Per evitare lo stock morto in un negozio di carte devi ordinare sulla base dei dati di vendita e delle prenotazioni, comprare in piccole quantità i prodotti nuovi e agire presto su ciò che si ferma. Lo stock morto non nasce da un errore grosso, ma da molti ordini fatti "per sicurezza".
Come nasce lo stock morto?
- Ordini tutto il catalogo di un lancio, perché "magari qualcosa serve".
- Riordini per abitudine i prodotti che hanno funzionato una volta.
- Acquisti per entusiasmo personale, non per domanda reale.
- Nessun controllo di quanto resta fermo ogni prodotto.
Quali segnali devo guardare?
| Segnale | Che cosa significa | Azione |
|---|---|---|
| Prodotto fermo mentre i nuovi vendono | Interesse calato | Smetti di riordinare |
| Molti pezzi dello stesso set | Ordine troppo ampio | Usalo come premio o bundle |
| Richieste dei clienti diverse dal tuo assortimento | Assortimento disallineato | Rivedi le linee |
| Un formato non gira mai | Formato sbagliato per la tua clientela | Cambia formato |
Come lo previene un buon metodo di ordine?
- Raccogli prenotazioni prima del lancio: guida alle prenotazioni.
- Parti con quantità contenute sui prodotti nuovi.
- Riordina solo ciò che finisce, non ciò che ti piace.
- Rivedi l'inventario a intervalli fissi che decidi tu e annota cosa è fermo.
- Usa il calendario: vedi calendario uscite TCG giapponesi per non accavallare troppi lanci.
Che cosa faccio con ciò che è già fermo?
- Bundle: abbina un prodotto fermo a uno che gira.
- Premi per eventi: vedi come organizzare tornei in negozio.
- Serate di apertura buste: portano il prodotto in mano ai clienti.
- Meno riordini: spesso è la leva più efficace.
Per la parte operativa dello stock leggi come gestire lo stock di sigillato; per il quadro dei margini, come migliorare i margini.
Come mi aiuta il fornitore?
Se puoi riordinare nel tempo e provare nuove linee con quantità piccole, rischi meno. TCG Bestia rifornisce negozi indipendenti con Pokémon giapponese, coreano e cinese, One Piece giapponese e Dragon Ball giapponese; l'accesso è B2B, con verifica nel VIES. Richiedi l'accesso all'ingrosso o contattaci.
