Um Pokémon-Karten weiterzuverkaufen, brauchen Sie keine Lizenz des Herstellers. Es gibt drei Wege: den offiziellen Vertrieb, den Einkauf bei einem Direktimporteur wie TCG Bestia und Marktplätze. Jeder hat eigene Voraussetzungen. Dieser Beitrag ordnet die Begriffe und zeigt, wie Sie sinnvoll starten.

Drei Rollen, die oft vermischt werden

  • Offizieller Distributor: vom Hersteller autorisiert, wenige pro Land, mit anspruchsvollen Verträgen. Für Einsteiger kein realistischer Zugang.
  • Unabhängiger Großhändler: kauft größere Mengen und verkauft an kleinere Läden. Hier ist Platz für neue Anbieter.
  • Wiederverkäufer: kauft im Großhandel und verkauft an Endkunden, als Laden, Onlineshop oder über Automaten. Hier beginnen die meisten.

In der Regel brauchen Sie für den Weiterverkauf rechtmäßig erworbener Original-Ware keine Erlaubnis des Herstellers; Einzelheiten klären Sie mit Ihrer Rechtsberatung.

Die drei Wege

1. Offizieller Vertrieb. Er bietet Ware in Landessprache und Material für Turniere, ist aber oft an enge Bedingungen und den europäischen Veröffentlichungskalender gebunden. Sinnvoll als Ergänzung, wenn der Laden schon läuft.

2. Direktimporteur. Ein Importeur bringt Original-Ware aus Japan, Korea und China und verkauft B2B ohne Exklusivität. Sie erhalten Sets, die der europäische Vertrieb nicht führt. So arbeiten wir bei TCG Bestia mit Händlern: Händlerkonto, erste Testbestellung, danach Ausbau nach Nachfrage.

3. Marktplätze. Zum Lernen taugt das Kaufen und Weiterverkaufen von Gelegenheiten, ein Geschäft entsteht daraus nicht: Ohne festen Lieferanten gibt es keine verlässliche Nachbestellung.

Rechtliches: nur der Rahmen

Sie benötigen ein angemeldetes Gewerbe oder Unternehmen und, wenn Sie bei Lieferanten in anderen EU-Ländern einkaufen, in der Regel eine gültige USt-IdNr., die der Lieferant prüft. Wer selbst aus Ländern außerhalb der EU importiert, muss sich zusätzlich mit Einfuhrabgaben und Zollabwicklung befassen; diesen Aufwand nimmt Ihnen ein Importeur mit Lager in der EU ab. Die genauen Pflichten unterscheiden sich je nach Land und Rechtsform. Informieren Sie sich bei den offiziellen Stellen Ihres Landes und lassen Sie sich steuerlich beraten. Dieser Beitrag ist keine Rechts- oder Steuerberatung. Zur Rechnung innerhalb der EU: USt-IdNr und VIES beim Kauf aus Spanien.

Typische Fehler am Anfang

  1. Ware ohne belegte Echtheit kaufen. Der asiatische Markt zieht Fälscher an. Siehe Echtheit prüfen.
  2. Mit Ware starten, die sich nicht dreht. Seltene Premiumsets sehen im Foto gut aus, aber Booster und Boxes mit gleichmäßiger Nachfrage bezahlen die Rechnungen.
  3. Die Umsatzsteuer-Prüfung ignorieren. Eine fehlerhafte Rechnung kostet Zeit und Liquidität.
  4. Den Lieferanten nicht sorgfältig wählen. Er ist Ihr operativer Partner. Kriterien: Großhändler für Sammelkarten auswählen.

Der erste praktische Schritt

Wenn Ihr Unternehmen angemeldet ist, eröffnen Sie ein Konto bei einem B2B-Lieferanten und starten mit einer Testbestellung. Bei TCG Bestia geht das über Großhandel für Händler; die Bedingungen für Wiederverkäufer stehen in der Weiterverkaufsrichtlinie. Schreiben Sie uns über die Kontaktseite, wie Ihr Ausgangspunkt aussieht.